아이디어 상품을 만들어 판매하고 싶습니다

 

 

[질문]

 

 

수년전부터 생각해오던 아이디어 상품이 있었는데 이제 실행에 옮기고 싶습니다

그렇지만 인터넷으로 이것저것 알아봐도 도무지 어떻게 시작해야할지도 모르겠고

분명히 상품성은 뛰어난데 간단한 아이디어 상품이라 지적 권리로 보호받기가 힘들 것 같습니다

 

구체적으로 제품은 3만원 가량의 가격에 판매하려고 생각하고 있고

제조는 수공업으로 할 수도 있으나 우선 원하는 형태의 고무(내지 비슷한 소재) 형틀을 공장과의 계약을 통해 생산하고 싶습니다

그외의 부품은 도매 구입하여 조립.판매를 하고 싶고요

 

여기까지는 생산의 문제이고 홍보와 판매는 도무지 어떻게 해야할지 모르겠습니다

단지 지마켓과 같은 곳에서 판매를 하고 인터넷상에서 찌라시를 뿌리며 홍보를 하자니 답답합니다

 

가장 큰 문제는 이 사업을 실현시키기 위해서 초기 투자비용을 어떻게 조달할지

마땅히 상담을 할 곳이 없다는 것입니다 여러 사람과 논의하다가는 아이디어 도용의 위험이 따르고

시장을 선점하지 못하면 이익창출이 쉽지가 않은 상품이라 너무 갑갑하군요

 

일반적으로 아이디어 상품을 제대로 사업화시키는 루트에 어떤 모델이 있는지 궁금합니다

 

간단히 말하자면 아이디어 도용의 위험이 따르지 않는 전제하에서 사업자금으로

정부로부터 얼마를 지원받을 수 있는가와

 

아이디어 상품을 홍보하고 판매하는 루트... 다시 말해

아이디어 상품의 수익화 모델에 어떤 것들이 있는지 궁금합니다

 

도움이 될만한 책이나 웹사이트 뭐든 도와주시면 감사하겠습니다

 

 

 

 

[답변]

 

안녕하세요.  IT전문  컨설턴트입니다

 

쉽지 않은 상황이라 생각이 됩니다. 아이디어 상품의 경우 디자인특허 및 실용신안 등의 특허를 통하여 제품의 차별성에 대한 방어전략을 구성하지 않는다면 손쉽게 경쟁자가 생겨날수 있습니다. 생산에 대한 부분은 어느정도 전략을 구상하고 계신듯 하니 설명을 생략하고, 홍보와 판매에 대한 답변을 우선적으로 드리겠습니다. 

 

홍보에 대한 부분은 우선적으로 제품의 특징과 성격에 대한 분석이 진행되어야만 합니다. 어떤 제품이고, 어떤 연령층에게 어필할수 있는 제품이냐에 따라서 홍보매체에서 부터 집행전략에 이르기 까지 다양한 전략 수립이 가능합니다. 최근에는 오프라인과 온라인을 나눠서 홍보를 진행하는 것이 아니라 일원화 하여 하나의 통일된 전략으로 타켓팅에 따른 시장세분화를 많이 진행하고 있습니다. 아무리 좋은 제품이라 하더라도 시장에서 소비자들에게 전달될수 없다면 판매로 이어지지 않기 때문에 홍보에 대한 전략은 아무리 강조해도 지나치지 않을것입니다.

비용을 들이지 않고 진행할수 있는 홍보방법은 없습니다. 단지 비용을 효율적으로 활용하여 홍보의 효과를 극대화 할수 있는 방법만이 있을뿐입니다.

 

판매는 다양한 방법으로 접근이 가능합니다.

온라인에서 브랜드를 만들어서 사용자들에게 브랜드 인지도 향상을 통해서 시장접근을 진행하는 방법에서 부터

대형쇼핑몰에 입점하거나 폐쇄몰이나 전문몰을 통해서 판매를 진행하는 방법, 오프라인 매장을 운영하는 방법, 판촉 및 디자인 시장을 공략하는 방법등 다양한 전략이 가능합니다. 이 부분 또한 우선적으로 제품에 대한 분석이 선행되어야 할것입니다.

 

[IT컨설턴트의 생각]

지금 생각하고 있는 전체 범위를 지원해 줄수 있는 업체나 사람은 없으리라 생각이 됩니다. 

아이디어와 사업을 시작하는 분들의 입장에서는 충분히 시장성이 있고, 경쟁력이 있다고 생각하시겠지만 현실은 조금 냉담한 경우가 많습니다. 유사한 제품을 연구개발하고 있을수도 있고, 이미 시장에 나와서 판매를 진행하고 있을수도 있습니다. 쉽게 카피가 이루어 질수도 있고, 특허를 받았더라도 불법적으로 유사제품을 만들어 판매되는 사례도 많습니다. 엔젤펀드사의 투자를 신청한 95%가 넘는 아이템들이 시장성에 대한 부정적인 판단으로 투자가 거절당하고 있습니다.  사업을 성공하기 위해서 경쟁력있는 아이템, 시장대응전략, 탄단한 생산라인, 충성도 높은 인력구성, 자본력 등 다양한 요인들이 유기적으로 결합이 되어야만 합니다.  포유스토리(http://4ustory.com)와 같은 형태의 비즈니스 에이전시를 통해서 사업진단 및 사업에 대한 전략을 구성하시는 방법또한 추천드립니다.

컨설턴트는 아이템을 상담하고, 이를 현실화 시켜주는 일을 하는 사람입니다. IT컨설턴트는 컨설턴트의 업무를 IT영역까지 확장하여 IT기반의 다양한 전략을 구상하여 성공의 가능성을 높여주는 업무를 주로 하고 있습니다. 전문적인 IT컨설턴트의 도움으로 초기단계에서 부터 시행착오를 최소화한 전략을 구성하실것을 추천드립니다.