배너광고로 수익을 내고 싶습니다

[질문]

 

오프라인 매장을 상대로 온라인몰에서 제품을 판매하고 있는 회사입니다.

자사는 오프라인 매장에서 제품을 판매하기위한 도구나 솔루션등을 판매하는 회사여서

업계에서는 회원수가 꽤나 많은 쇼핑몰입니다.

제품판매외에 저희고객사들(브랜드 및 업체정보)의 

광고배너를 저희 쇼핑몰에 노출시켜 광고수익을 얻을 생각을 하고있습니다.

해당업체의 배너를 개재하고 수익을 정산받는 방법, 절차등

1. cpc방식을 예로 들면 클릭당 비용은 어떻게 정산이 되며,

  그 배너 운영에 대한 결재, 프로세스나 메뉴얼등을  일괄 관리하는 업체가 별도로 있는지,

  아니면 메이크샵이나 고도몰등 쇼핑몰 솔루션에서 배너광고를 운영 하는 메뉴가 있는지 알고싶습니다.

 

 

 

[답변]

 

안녕하세요.  IT전문  컨설턴트입니다

 

현재의 구성처럼 베너를 통해서 광고수익을 구성하기 위해서 광고운영을 위한 시스템 구현이 필수적입니다. 흔히 광고시스템이라 불리는 시스템은 광고의 노출, 광고주관리, 광고비용정산, 노출범위조절, 클릭 및 광고효율 측정 등의 다양한 모듈로 구성되어있으며,  광고기법 및 전략에 따라서 다양한 구현이 가능합니다.

워낙 광고에 대한 기법과 과금 프로세스가 다양한 관계로 현재 진행을 계획중이신 내용에 대한 상세한 공개가 필수적입니다. 그에 따라서 답변의 방향성 및 내용이 달라질것으로 보이며 현재 답변은 참고로만 활용하시길 바랍니다.

광고는 여러가지 방법이 있습니다.

현재 사이트에 접속자가 어느정도 유지가 되며, 광고의 참여율이 높다는 전개로 유료화를 전개중인것으로 생각됩니다.

1. 중개비즈니스 플랫폼을 구성하는 전략

: 정보를 수집하여 공급자와 소비자를 연결하는 플랫폼을 구성하는 방법입니다. 정보포털의 대부분이 해당 비즈니스를 기반으로 운영하고 있으며, 데이터의 종류에 따라서 다양한 전략이 가능합니다. 예를들어 쇼핑메타사이트의 경우 쇼핑몰이 입점해서 자사의 제품에 대한 정보를 공급하는 공급자 역활을 하게 됩니다. 이 사이트를 통해서 일반 유저들이 제품구매를 위해서 접속하여 여러정보를 보게되고, 이 중에서 마음에 드는 정보를 통해서 제품구매에 까지 연결되는 소비자 역활을 진행하게 됩니다. 오픈마켓의 경우도 위의 요인처럼 플랫폼을 응용하여 판매에 적용시킨 케이스입니다.

2. 입찰 및 경쟁광고를 구성하는 전략

광고에 대한 효율성이 입증이 된 상황이라면 광고주들이 직접적으로 경쟁입찰을 통해서 광고금액을 결정하는 방법이 훨씬 유리합니다. 옥션의 경우 키워드 광고를 주기적으로 입찰하고, 네이버 등의 포털에서도 동일한 방법으로 경쟁입찰을 통해서 구성을 하게 됩니다. 최근 진화하여 실시간으로 가격이 변동되거나 자동입찰되거나 하는 등의 다양한 기술을 접목하여 운영하고 있습니다.

3. 영역별 단가를 책정하여 고정적인 CPM방식의 운영하는 전략

주로 광고율에 대한 입증력이 낮은 경우 진행하는 방식입니다. 메거진이나 잡지사의 광고에서 많이 사용되며,

광고주의 수요공급에 따라서 주기적으로 광고단가가 변동됩니다.

4. 클릭당 단가를 책정하여 변동적인 CPC방식의 운영하는 전략

경쟁입찰의 방식에서 변형된 케이스로, 광고율에 대한 입증 및 키워드 노출에 대한 DB화가 가능한 이후에 진행할수 있는 방식입니다. 광고를 에상하는 광고주가 키워드 및 영역에 대해서 노출빈도 및 광고의 효율성을 점검한 후에 진행하는 방식입니다.

등의 다양한 전개가 가능합니다.

클릭당 비용 정산은 시스템의 설계에 따라서 다양하게 전개됩니다.

주로 광고비용은 선불이 원칙이라 선입금을 진행하고 이 금액에 대한 차감을 진행하는 방식으로 전개하는 경우가 많습니다. 베너 운영 및 결재, 프로세스, 메뉴얼을 일괄관리하는 업체는 없으며,

맞춤제작업체를 통해서 광고시스템을 제작해야 하는것으로 분석이 됩니다.

IT컨서턴트의 전문 컨설팅을 통해서 경쟁력 있는 비즈니스 진행을 추천드립니다.