제약쪽 erp프로그램 추천해주세요

주문 영업 ERP프로그램

 

 

 

[질문]

업무량이 많이늘어 효율적인 erp프로그램을 찾고있습니다.

1. 각 영업사원들이 직접 모바일로 주문가능한 시스템(첫 주문한 이후에는 수정권한은 없음, 관리자가 수정요청 받은걸 확인후 수정)

2. 현재 실물 원장을 매달 업테이트해서 가지고가서 수금을 하고 옆에 서명을 받고있는데 모바일로 가능할것 (각 영업사원들이 월말수금진행할때 해당 약국의 서명란)

3. 전자세금계산서 발행 ( 기본적으로 월 매출로 전자세금계산서를 발행하는데 이걸 자동발급 할수 있는 시스템 또는 예외적인 거래처는 따로 분류하여 담당자가 직접 입력)

 

 

[답변]

안녕하세요. IT전문 컨설턴트 입니다.

ERP에 대해서 오해를 하고 계신 분들이 많으신듯 합니다.

ERP(Enterprise Resources Planning)는 전사적 자원관리 또는 기업자원관리. 한마디로 기업내 통합정보시스템을 구축하는 것을 말합니다. 이 용어를 처음으로 사용한 것은 미국 코네티컷주 정보기술 컨설팅회사인 가트너그룹으로 알려져 있습니다. 가트너 그룹은 ERP를 ＇제조업무시스템을 핵으로 재무회계와 판매, 그리고 물류시스템 등을 통합한 것으로 가상기업을 지향하는 시스템＇이라고 정의했습니다. 그대로 해석해 본다면 ERP는 인사·재무·생산·판매·경영·고객 등 기업의 전 부문에 걸쳐 독립적으로 운영되던 다양한 시스템을 하나로 통합, 기업 내의 인적·물적 자원의 활용도를 극대화하고자 하는 경영혁신기법입니다. 만약 고객관리가 핵심인 회사의 ERP라면 CRM의 영역에 가까운 시스템구조가 될 것이고, 물류 및 생산관리가 우선인 회사의 ERP라면 SCM의 영역에 가까운 시스템구조가 예상됩니다. 이를 기준으로 생각해 본다면, 쉽게 생각해서 ERP는 기업이 운영하는 시스템을 일원화하여 제작된 구조입니다

Think Outside The Box... ToTb 의 생각은 시스템을 운영하는 사람(회사)에 맞추어서 제작해야 한다고 생각이 됩니다. 대부분의 솔루션과 시스템은 기성품에 가깝게 사전에 많은 경험과 시행착오를 거쳐서 정형화되어있습니다. 기업의 특징과 업무프로세스에 따라서 필요로한 시스템은 달라집니다.

물류회사에서 필요로 한 시스템과 고객을 상대하는 회사에서 필요로 한 시스템은 같을 수가 없습니다.

업종이 유사하다고 하더라도 운영하는 인력과 업무프로세스가 다르다면 시스템의 요소 또한 달라지게 됩니다.

몇 십년동안 운영되던 회사가 시스템 도입으로 인해서 실무의 프로세스를 변경해야 하는 경우와,

시스템 도입을 통해서 문제점이 해결되는 경우를 비교해서 생각해 본다면 시스템 도입에서 가장 우선시 해야 하는 항목에 대한 확신이 들 것입니다. 시스템은 반복적인업무를 줄여주고, 위험도가 높은 업무의 위험을 낮춰주고, 효율적인 업무진행을 도와주고, 판단에 도움이 되도록 기준을 제시하는 등의 사람이 진행하는 업무를 지원하는 업무지원시스템의 개념으로 생각해야 할 것입니다. 이런 이유에서최근 업무지원시스템의 항목에서 새로운 형태의 맞춤 시스템에 대한 시장수요가 폭발적으로 늘어나고 있습니다.

어떤 회사에서 ERP 도입이 시작되었을까요?.

중소기업보다는 대기업에서 시작했을 가능성이 높습니다. 여러가지 시스템적인 요인들이 많고, 전산화에 대해서 90년대부터 꾸준히 추진해온 경험과 시행착오를 토대로 그들만의 시스템을 구축했습니다. 그 노하우를 토대로 인접 산업군에 맞춰진 시스템을 구축하게 됩니다.

문제는 어떤 방식으로 기성 ERP가 나왔느냐 하는 점입니다.

대기업이 사용하던 시스템을 중소기업이 사용한다는 것은 쉽지 않을 것입니다. 당연히 그들보다 기능이 더 축소되고, 더 효율적인 무언가의 방법이 있을 것입니다. 하지만, 기성으로 만들어진 제품을 단지 포트폴리오가 대기업이고, 많은 해당 분야 업체들이 사용하고 있다는 것만으로 시스템을 도입하는 것은 문제가 있습니다.

기업은 기업마다 업무프로세스가 다르며, 시스템의 요구영역이 다릅니다.

이를 일원화하여 범용적인 시스템을 운영한다는 것은 어불성설입니다.

한국보다 기업시스템이 발달한 여러 해외기업에서도 범용ERP가 아닌 기업에 맞춰진 여러 가지 전략을 동원하고 있는 상황입니다.

질문사항에 대한 답변드리겠습니다.

우선 결과적으로 말씀드리자면 해당 내용들은 전부 시스템구축이 가능한 범위입니다.

더욱 효율적이고 안정적인 운영을 위해 고려해야할 부분에 대해서 알려드리겠습니다.

 

1. 각 영업사원들이 직접 모바일로 주문가능한 시스템(첫 주문한 이후에는 수정권한은 없음, 관리자가 수정요청 받은걸 확인후 수정)

▶시스템의 일부 요소 중 영업사원들이 주로 사용할만한 요소를 중심으로 모바일 화면을 구축하는 것이 좋을 듯 합니다. PC에서 사용하는 ERP는 화면의 해상도가 크기 때문에 한눈에 다양한 자료를 볼 수 있도록 할 수 있지만 모바일의 경우 사용성이 떨어지기 때문에 이전데이터를 참조하여 주문하거나, 재고를 실시간으로 파악하거나 하는 등의 현장성이 있는 대응 전략이 필요합니다.

 

2. 현재 실물 원장을 매달 업테이트해서 가지고가서 수금을 하고 옆에 서명을 받고있는데 모바일로 가능할것 (각 영업사원들이 월말수금진행할때 해당 약국의 서명란)

▶일반적인 ERP에서는 지원하지 않는 기능입니다. 커스트마이징이라는 방법을 통해서 진행할 수도 있지만, 안정성이 떨어지고, 추후 업데이트에서 지원을 받지 못할 가능성이 있습니다. 업무지원시스템이나 맞춤제작을 전문으로 하는 업체의 경우 큰 문제없이 추가할 수 있는 기능으로 판단이 됩니다.

 

3. 전자세금계산서 발행 ( 기본적으로 월 매출로 전자세금계산서를 발행하는데 이걸 자동발급 할수 있는 시스템 또는 예외적인 거래처는 따로 분류하여 담당자가 직접 입력)

▶많은 시스템에서 지원할 수 있는 기능입니다. 회계를 담당하는 직원분들의 업무를 줄여줄 수 있으며, 실수로 인한 스트레스 또한 시스템을 통해서 줄일 수 있습니다. 여러 가지 방법이 있지만 API형태를 통해서 국세청에 데이터를 송출하게 작업을 할 수도 있고, 내부에서 사용하는 회계시스템과 연동할 수 있도록 하는 방법도 있습니다.

ERP를 구축하는 전략은 다양합니다. 중소기업용 ERP나 대기업 ERP의 구분보다는 업종이나 회사에서 운영되는 업무 프로세스, 기업의 문화, 운영인력의 경험, 지속적인 관리 및 업데이트, 시장상황에 대한 대응 등 다양한 요인을 포괄적으로 검토하여 기업에 맞는 시스템을 구성하는 것이 좋습니다.

 

 

[IT 컨설턴트 생각]

최근 온라인 기반의 비즈니스와 오프라인 기반의 비즈니스가 융합되면서 다양한 시스템적 요구사항이 증가하고 있습니다. ERP,SCM,CRM 뿐만 아니라 여러가지 개념의 시스템이 구성되는 추세입니다. 위의 설명에서처럼 누군가가 말한 용어가 일반화되어 사용되면서 시스템에 대한 개념이 정리된 것일 뿐입니다.

오프라인상에서 대를 물려서 수제화를 제작하던 공방(회사)이 온라인 쇼핑몰을 통해서 새로운 판매체널을 확보하고 있다고 가정해 보았을 때, 이 회사에 필요한 것은 무엇일까요?.. 대부분의 회사라면 온라인 쇼핑몰만을 생각할 것입니다. 하지만, ERP/SCM/CRM또한 이 회사에서 필요할 것입니다. 매장을 이용하는 고객과 쇼핑몰을 이용하는 고객의 DB를 연동해서 고객관리를 효율적으로 진행할 수 있고, 생산량과 판매량 예측을 통해서 효율적인 물류관리를 진행할 수 있으며, 쇼핑몰에서 판매된 제품과 매장에서 판매된 제품의 재고관리를 통합화 할 수 있다면.. 기업의 경쟁력은 극대화 될수 있을 것입니다. 이렇게 공방의 업무에 최적화된 시스템은 어떤 용어를 붙일 것인가요?.

이런 이유에서 업무지원 시스템의 범위는 기존과는 다르게 ERP 수준으로 생각해야 합니다.

가장 중요한 것은 기업 및 업무에서 필요로 한 시스템을 찾기 보다는 어떤 부분에서 보완할 것인가에 대한 분석을 통해서 효율적인 업무를 지원하는 시스템을 도입하는 것입니다. 남들이 많이 사용한다고 반드시 좋은 시스템은 아닙니다. 시스템 도입 비용에 대해서 우려를 하시는 분들이 많은데. 구축비용이 효율적으로만 집행된다면, 투입된 비용에는 반드시 이유가 있습니다. 예를 들어 구축비용은 저렴하지만 운영인력이 많은 시간을 소모해야하는 A와 구축비용은 비싼 편이지만 운영인력이 최소의 시간에도 효율적으로 운영이 가능한 B를 비교해 보세요. 초기 도입비용의 부담으로 많은 기업들이 A를 선택하지만, 실제로 ERP에 해당 하는 시스템은 몇 명의 인력이 신경을 쓴다고 해결되는 것은 아닙니다. 오히려 전 직원들이 업무를 효율적으로 진행하는데 도움을 줘야 하는 시스템인 만큼 가능하다면 업무를 최적화 하여 진행할 수 있는 시스템 도입이 우선입니다. 시스템 도입으로 인해서 직원들이 반복적으로 하는 사고를 줄이고, 단순한 업무를 최소화 하며, 보고서를 실시간으로 채크하여 경영상의 위험요인을 줄이는등 다양한 활용을 할수 있다면 그 투입된 가치는 분명이 있을 것입니다.

수 십년간 경쟁력 있는 업무프로세스로 운영되던 회사가 ERP 및 시스템 도입으로 인해서 새로운 업무구조를 자리잡아야 하며, 그 범용성으로 인해 회사의 경쟁력이 약해지는 과정을 컨설팅 전반에서 많이 볼수 있습니다. 이런 최악의 선택을 피하기 위해서라도 전문 컨설턴트를 통한 체계화된 컨설팅으로 기업의 환경에 맞는 시스템 도입을 진행해 보실 것을 추천드립니다